Пресса о нас

В Фокусе: RAYGLER GROUP

Леон Песин: «Да здравствуют световая реклама и яркие, сочные образы мира!»

Леон,расскажите, пожалуйста, с чего начиналась история RAYGLER Group в США?

Raygler Group изначально занималась не только световой рекламой, а работала в направлении research&development - проводила исследования всего перспективного, что можно создать на базе науки и поставить на коммерческие рельсы. В Raygler стали поступать заказы на разработку и изготовление опытных образцов, моделей. Так, одна компания – крупнейший производитель бытовой техники – сделала заказ на изготовление гибкого полноцветного динамического дисплея. В ходе работы возникли некоторые идеи в отношении перспектив световой рекламы: вместо громоздких световых коробов с тыловой подсветкой специалисты Raygler предложили использовать тонкие панели с торцевой подсветкой изображения, находящегося под прозрачным акриловым стеклом. Для достижения максимально равномерного свечения была разработана специальная светорассеивающая матрица. 

Затем одно известное рекламное агентство, тоже из США, заказало крупную партию таких тонких панелей. Отзывы компания получила очень хорошие, в итоге появился фактически новый вид рекламы, так что было решено наладить серийное производство световых рекламных конструкций. Поэтому мы можем с полным правом заявить, что RAYGLER, с момента первого заказа на такой вид рекламного носителя в 1997 году, является пионером в данной области.

Получается, что в США компания появилась больше 10 лет назад, а на российский рынок вышла совсем недавно. Почему так получилось?

RAYGLER первые годы, начиная с 1997, работали на внутренний рынок США. После запуска серийного производства продукцию компании стали приобретать рекламные компании, торговые дома, представляющие ее под своими марками, а также непосредственные заказчики. Компания выступала производителем продукции и не гналась за популярностью, поддержкой, продвижением бренда. Но в этом году нам, специалистам из России, несколько лет работавшими с данной продукцией, удалось убедить компанию открыть представительство на территории Восточной Европы и в странах СНГ. 

Нужно также учесть, что производство нового вида светового рекламоносителя - это очень наукоемкий и ресурсоемкий процесс, необходимо было затратить множество средств и времени на то, чтобы продукт получился действительно качественным. Это сейчас кажется вполне привычным, что изображения в панелях светятся по всей площади равномерно, сочно и красиво, без темных пятен. Но мало кто знает, что сделать такое яркое, качественное, простое в эксплуатации средство подсветки было не так просто, компания перепробовала множество вариантов принципов работы, механизмов подсветки, фактур внешнего вида. В результате получилось то, что получилось: новый вид интерьерной рекламы, тонкие, легкие, яркие лайтиксы – световые панели. 

А как было встречено появление нового продукта на рынке? 

На рынок мы вышли достаточно активно, с широким рекламным и информационно-публицистическим сопровождением. Могу с уверенностью сказать, что появление нашей компании было воспринято более чем позитивно, мы постоянно получаем положительные отзывы о своей деятельности, звонят старые клиенты, радуются, что теперь мы представляем RAYGLER, а это означает качество и успех. 

Какие компании уже успели стать Вашими клиентами? 

На сегодняшний день мы работаем с Coca-Cola HBS Eurasia, другими компаниями аналогичного уровня, ведем переговоры с рядом крупных операторов рекламы, у нас есть предложения для Indoor-дивизионов - News Outdoor, Gallery. А также для крупных операторов рекламных носителей в торговых центрах, гипермаркетах, в сетевых магазинах: прежде всего, лайтиксы повышенной яркости серии CRYSTAL LUX, которые очень удобны для расположения над стеллажами с продукцией в гипермаркетах, на выставочных стендах, витринах магазинов. Модели в профиле можно размещать на стенах и на подвеске над проходами для обозначения отделов, в коридорах, между торговыми павильонами в ТРК. 
Мы также являемся поставщиком X5 Retail Group, работаем с рядом табачных компаний. В будущем планируем расширять максимально список клиентов, потому что у нас есть все необходимые ресурсы для производства, мы в состоянии обеспечить весь рынок СНГ, а впоследствии и страны Восточной Европы. 

Расскажите, чем «лайтиксы» отличаются от «световых панелей»? 

Уровень компании RAYGLER GROUP позволил создать световые панели последнего поколения, самые совершенные технически, самые разнообразные и удобные в эксплуатации. Это не просто тонкие световые панели, главная особенность которых – малая толщина и торцевая подсветка, – но уже нечто большее. Лайтиксы бывают повышенной яркости, для светлых помещений (в маркировке это постфикс LUX), и умеренной – для мягкого равномерного свечения в полумраке кафе, баров, ресторанов. Обычные световые панели не подразумевают такого нюанса. Лайтиксы можно сделать какой угодно толщины, ширины профиля, цвета профиля при максимальном размере 3х2 метра, обычная же световая панель просто «сложится» или ее «поведет». Технологии RAYGLER позволяют сделать то, что невозможно при обычных технологиях производства световых панелей, поэтому наши панели называются «лайтиксы» и позиционируются как новое поколение световых панелей. 
Помимо этих преимуществ, есть и много других отличий: антивандальные серии PREMIUM HARD, MAGNETIC, в которых профиль невозможно открыть рукой. Есть лайтиксы с кнопочкой-выключателем на самой панели, как на светильнике или торшере. Минимальная толщина лайтиксов CRYSTAL LUX – до 1 см., и 1,5 см в двусторонней модели. Тоньше панелей просто ни у кого нет. 

А какие ещё виды лайтиксов RAYGLER предлагает своим клиентам?

В общей сложности, мы производим 18 видов лайтиксов и светодинамических дисплеев, для российского же рынка изначально решили представить несколько зарекомендовавших себя серий (CRYSTAL, CLASSIC, LUMIX, PREMIUM, MAGNETIC), к которым клиенты уже привыкли. Выйдя на рынок, мы сразу же представили несколько новинок: серии MULTIX (динамика) и ROYAL (резной багетный профиль, в который окантованы панели), а также выпустили линейку лайтиксов с повышенной яркостью (уже упоминавшиеся CRYSTAL LUX, LUMIX LUX) и антивандальные лайтиксы (PREMIUM HARD и MAGNETIC). 

RAYGLER – это компания того уровня, когда есть ресурс для усовершенствования продукции, для заботы о потребителе, об удовлетворении любых рекламных, функциональных и эстетических потребностей. И поскольку мы являемся не только производителем, но и разработчиком, то постоянно предлагаем какие-то новинки, в области световой рекламы можем придумать и изготовить практически всё, что потребуется. Включая изготовление на заказ. При этом, естественно, постоянно растут объемы серийного производства. Например, сейчас активно развивается светодинамическая реклама, причем не только indoor, но и outdoor-направление. У нас есть несколько направлений, некоторые из которых на российском рынке ещё практически не представлены – это оптико-динамические дисплеи MULTI-VISION (3-5 плавно меняющихся изображений), панели-зеркала серии MIRROR (сначала это световая реклама на тонкой панели, а после того, как срабатывает датчик движения – это уже зеркало), а также роллерные дисплеи (до 15 прокручивающихся плакатов) и др. 

С какими компаниями, которые также занимаются производством световых панелей, вы сегодня конкурируете? 

На данный момент, по параметрам качества продукции, системам контроля качества и тестирования продукции на производстве, сертифицирования готовой продукции, на территории СНГ у нас конкурентов нет. Дело в том, что у нас есть огромное преимущество: мы представляем не просто световые панели, а лайтиксы - новое поколение световых панелей. 

А вот если конкуренты всё-таки появятся… В чем Ваши преимущества, что привлекает клиентов? 

С нами удобно. Клиенту не нужно вдаваться в технические тонкости. Заказчик просто звонит и говорит, что нужно повесить рекламу в такое-то место, и она должна быть повышенной яркости или, наоборот, умеренной, такой-то толщины, ширины профиля, цвета и т.п. Остальное сделаем мы. 

А вниманию профессионалов рекламного бизнеса заявим следующие преимущества: жесточайший контроль качества. Технологии и производственный опыт компании, работающей с 1994 года и покорившей рынок США - страны, как известно, щепетильно относящейся к качеству. Сборка продукции и её проверка на соответствие стандартам производятся под жестким контролем Raygler Group, в соответствии со стандартами США. Так, на всех заводах прорабатывают каждую панель в тестовом режиме. И в обязательном порядке продукция проходит сертификацию Госстандарта РФ, что тоже достаточно серьезный показатель: в последние годы наша страна довольно требовательно относится к качеству поставляемой продукции. 

А какие проекты Вам особенно запомнились, были наиболее интересными? 

Сейчас нами ведется несколько проектов для очень известных компаний, детали пока раскрыть не можем, но результаты будут потрясающими, обещаем!

Можем сказать, что разрабатываем и производим для одного крупнейшего оператора рекламы несколько образцов светодинамических конструкций, которые будут применяться в интерьерах. Образцы будут с повышенным уровнем яркости (как пожелал заказчик), с тем количеством сменных изображений, которое заказал клиент, и довольно крупного формата. После утверждения будет произведена крупная поставка таких конструкций, и в дальнейшем мы сможем ссылаться на этот заказ и показывать уже светодинамические конструкции в действии. 

Образец небольшого формата есть прямо здесь, в шоу-руме – вот он висит. Видите, три изображения плавно, незаметно для глаза сменяют друг друга? Никакой прокрутки, никакой видимой механики, никаких звуков. Это MULTI-VISION, оптико-динамический дисплей. В США такие уже повсеместно используются, а у нас в стране это пока еще широкое поле для деятельности. И мы уже успешно стартовали. 

На Ваш взгляд, каковы перспективы развития световой рекламы в нашей стране?

Я уверен, что в самом ближайшем будущем световая реклама будет вытеснять несветовую – всевозможные планшеты, стикеры и т.д. Допустим, взять те же стикеры на витринах магазинов, различных салонов: уже сейчас они активно заменяются на световые панели, которые располагаются внутри помещений, поскольку это и красиво, и практично – такие тонкие, легкие и яркие рекламные носители, которые могут привлечь внимание потенциальных потребителей даже ночью. 

Самое интересное, что можно сказать: свет, подсветка – это самое замечательно изобретение человечества после электричества! Знаете, вот здесь, на Мосфильме, где располагается наш шоу-рум, есть галерея, в которой выставляются творческие дебюты фотографов, художников. Мы являемся партнерами проведения таких выставок. И вот если посмотреть на постер с фотографией и точно такой же постер, но на нашем лайтиксе рядом, то впечатление будет просто поразительное! Ощущается огромная разница, на несветовую фотографию просто не хочется смотреть после того, как рядом увидел световое изображение. Так что рекламный потенциал световых изображений неисчерпаем. 
Уверенно можно сказать, что несветовое изображение уступает световому по ряду параметров. Причем именно внутренняя подсветка играет роль, и даже внешнее освещение или фонарики не сделают изображение живым. Мы даже слоган такой используем: «Лайтиксы RAYGLER: все сразу оживает!» 
Да здравствует световая реклама и яркие, сочные образы мира! Мы, кстати, рассматривали вариант такого слогана: «Яркие образы мира». 

Напоследок, поделитесь, пожалуйста, планами компании на будущее.

Если говорить о ближайшей перспективе, то, в первую очередь, мы хотим донести до потенциальных клиентов информацию о нашей компании, о нашей деятельности, о продукции. К сожалению, ещё очень не многие об этом знают. Не все еще понимают, что сделать изображение светящимся совсем просто: не нужно изготавливать тяжелый световой короб, не нужно накатывать «самоклейку» на «лицо» вывески, не нужно вызывать монтажников для монтажа конструкции. Достаточно одному человеку открыть профиль лайтикса, а делается это просто, как шкатулочку открыть, - даже не потребуется отвертка; поменять изображение, вставив постер-«бэклит»; повесить лайтикс на стену буквально «на два шурупа» - вес панелей столь мал, при толщине в 2-3 см. Так что световая реклама доступна всем. 

А в стратегических перспективах – разработка новинок, научные изыскания, удовлетворение потребностей, запросов клиентов в поставках эксклюзивных изделий «на заказ». Мы, как часть компании, сможем отсюда, из России, делать свои предложения для инженерного отдела компании, и, возможно, удастся произвести что-то принципиально новое и интересное. 

Текст: Ольга Кириллова
Источник: AdIndex

Глава представительства RAYGLER GROUP LLC NY, г.-н Леон Песин дал интервью журналу "Наружка"

Журналисты "Наружки" взяли интервью у главы представительства RAYGLER GROUP в СНГ и Восточной Европе г.-на Леона Песина. Статья вышла в майском номере издания. В интервью были затронуты вопросы перспектив выхода RAYGLER GROUP на российский рынок, озвучены детали работы представительства, интересные профессионалам-рекламистам тонкости технологий. Предлагаем Вашему вниманию полный текст интервью:

P.O.S.M. Компания RAYGLER GROUP® была основана в США в 1994 году, как исследовательская компания – разработчик передовых технологий в области оптико-волоконной и светодиодной индустрии. Спустя 3 года, руководство RAYGLER, оценив коммерческие перспективы полученной технологии, заинтересовалось развитием рекламного рынка. Были проведены исследования и произведены разработки нового вида световой рекламы: вместо громоздких коробов – световых вывесок с изображением, наклеиваемом на панель снаружи, и лампами накаливания внутри, – специалисты RAYGLER предложили использовать тонкие прозрачные панели с торцевой подсветкой изображения, находящегося внутри прозрачного стекла и изготавливаемого по специальной светорассеивающей матрице для максимальной яркости и равномерности подсветки. После старта серийного производствамногие мировые рекламные компании заинтересовались продукцией RAYGLER и стали представлять ее под своими марками. Специалистам из России удалось заинтересовать RAYGLER GROUP в перспективности российского рынка и актуальности официального предстаительства компании. В RAYGLER GROUP пошли навстречу, и представительство открылось в Москве в 2008-м году.

О технологии, применении и перспективах нового на нашем рынке рекламоносителя мы беседуем с Леоном Песиным, главой представительства RAYGLER GROUP LLC NY в СНГ и

Восточной Европе.

— Когда впервые в России были представлены световые панели — лайтиксы Raygler? В чем вообще отличие лайтиксов от световых панелей как таковых? Что отличает продукцию компании Raygler от схожей, производимой другими компаниями?

В начале 2008-го года в Москве открылось официальное представительство RAYGLER GROUP в СНГ и Восточной Европе. Основное внимание уделяется рынку России как самому крупному и перспективному.

Лайтиксы — это название, введенное в обиход нашей компанией в отношении интерьерных световых панелей RAYGLER®. Сделано это не только потому что мы хотим выделить продукцию RAYGLER® на фоне аналогичной. Лайтиксы RAYGLER® это по ряду признаков другой уровень световых панелей, принципиально иной, отличный от того который привычен российскому потребителю.

Начнем с того что в продукции RAYGLER® есть градация по уровню яркости: есть менее яркие панели одной и той же серии, есть более яркие — для соответствия степени освещенности помещения, где будут использоваться панели. Технология RAYGLER® предполагает использование микроскопических оптических вкраплений в светорассеиватель для контроля уровня яркости. В хорошо освещенных помещениях с прямым попаданием солнечного света или с яркой внутренней подсветкой обычные световые панели «теряются», просто потому что эффект свечения, подсветки, перекрывается внешним ярким освещением. Лайтиксы RAYGLER® для хорошо освещенных помещений гораздо ярче обычных световых панелей. Использовать такие лайтиксы в полумраке баров, кафе и ресторанов не рекомендуется, так как слишком яркий свет будет просто слепить глаза, чем вызывать раздражение, усталость глаз. Для таких помещений в RAYGLER GROUP есть соответствующие лайтиксы с уровнем яркости, подходящим для таких помещений: с мягким, приятным свечением. В принципе это логично: если в автомобилях есть лампы дальнего и ближнего света, в помещениях существуют лампы «дневного» и «ночного» света, «холодного» и «теплого» свечения, то и световые носители рекламы должны варьироваться по уровню яркости в зависимости от освещенности помещения.

Следующий смыслоразличительный момент: многообразие модельного ряда. Профиль соответствующих серий лайтиксов RAYGLER® не привязан к двум-трём стандартным формам и цветам: возможен выбор любого цвета по RAL или PANTONE.

— Какие еще серии лайтиксов существуют кроме тех что представлены на сайте?

В RAYGLER достаточно широкий модельный ряд, и он постоянно обновляется. На нашем сайте можно увидеть адаптированную под Россию линейку лайтиксов, поскольку для российского потребителя привычны несколько зарекомендовавших себя в рекламе и дизайне стандартных форм панелей, производимых разными компаниями. Но уже в течение июня-июля мы планируем сделать доступными для россиян и заказчиков из СНГ все модели, производимые в RAYGLER®. Все это будет также доступно для ознакомления на нашем сайте.

Например, российскому потребителю в скором времени будут доступны лайтиксы-«зеркала» RAYGLER®, мультимедийные лайтиксы RAYGLER® с возможностью оптической смены 3-5 изображений (это уже не просто динамичные, мигающие изображения, а нечто принципиально новое, на основе светового оптическогого эффекта) и многое другое. Все эти изделия будут соответствовать стандарту качества США, проходить сертификацию Гостандарта Р РФ, соответствовать европейским стандартам качества. Кстати, самый большой формат тонких световых панелей в России — это лайтиксы RAYGLER®: их максимальная ширина 2м., при длине 3м. До сих пор самая большая световая панель была форматом 3х1.5м. Ранее никому не удавалось серийно производить тонкие световые панели шире полутора метров при высочайшем качестве, но в RAYGLER® это удалось.

— Актуальность световой рекламы, преимущество её перед другими видами рекламы.

Если начать издалека — психологически свет это тоже что и огонь. На подсознательном уровне свет притягивает, привлекает внимание. Если говорить конкретно о световых носителях изображений, графической и текстовой рекламы — можно однозначно утверждать, что просто изображение, какое бы яркое и сочное оно ни было, и изображение с равномерной яркой подсветкой, производимой со светорассеиванием по всей площади максимально равномерно — это совершенно разные вещи. Световое изображение выглядит живым, оно оживает в буквальном смысле. СВЕТ в качестве фонового компонента - это нюанс, не предусмотренный шкалой CMYK или RGB. Свет оживляет, одухотворяет картинку. Такое изображение притягивает глаз, оно приятно, оно манит и завораживает.

— Сфера использования: торговые центры, супермаркеты и гипермаркеты, аэропорты, аптеки, HoReCa, спорткомплексы, кинотеатры, культурно-развлекательные заведения. Особенности воздействия на покупателя в местах продаж с помощью лайтиксов.

Известно, что в настоящий момент Indoor-реклама по перспективности вложений становится гораздо привлекательнее рекламы наружной. Например, около 70% покупок, произведенных в супермаркетах и магазинах, носят импульсный характер: то есть мотивированы чем-то непосредственно на месте продаж. Иными словами, эти 70% успешного воздействия - это тот объем, на который уже не могут расчитывать телевизионные и радио-ролики, дорожные щиты 3х6 , панель-кронштейны сити-формата и прочие средства наружной или медиа-рекламы, удаленной от места непосредственной продажи.

Известно также, что импульсный характер принятия решений при покупках на местах продаж имеет эмоциональную природу. Упрощенно это действует по схеме "Понравилась реклама - купил" - применительно к рекламе продукта, его ореолу, бренду, имиджу, внешнему виду.

Таким образом, можно предположить, что использование световых носителей в качестве инструмента эффективного позиционирования брендов и продвижения продукции на местах продаж, является актуальным как никогда. Световые носители могут быть лучшими инструментами соблюдения двух из трёх основных законов мерчандайзинга: видимости продукта и презентации товара. Лайтикс (тонкая световая панель), размещенный над стеллажем с продукцией разных марок, привлекает внимание именно к продукции, изображенной на постере внутри лайтикса, плюс создается устойчивая ассоциация впечатления: "РЕКЛАМА СВЕТЯЩАЯСЯ, СТИЛЬНАЯ, УРОВЕНЬ ЭЛИТНЫЙ - ЗНАЧИТ ПРОДУКТ ХОРОШИЙ, КАЧЕСТВЕННЫЙ".

Более того, можно предположить, что в некоторых случаях световая реклама на местах продаж может быть предпочтительнее, чем даже средства из арсенала BTL. Рекламное изображение, являющееся плодом труда команды дизайнеров, копирайтеров, креативщиков, и содержащее помимо графики семантическую, вербальную основу - несомненно, является для покупателя более значимым побуждающим фактором, чем например сам продукт, стоящий на витрине магазина. Немаловажным фактором в данном аспекте является то, что светящаяся панель не требует повышенного внимания: не побуждает производить незапланированных действий, как то: пробовать что-то на вкус, вступать в коммуникацию с мерчандайзерами и т.п.

— Технологии изготовления лайтиксов. Особенности использования, эксплуатации, монтажа/демонтажа, смены рекламного объявления.

Помимо общеизвестных технологий, начиная от торцевой подсветки изображений лампами (визуально это нити толщиной в спичку) холодного катода, и заканчивая светодиодными технологиями и гораздо более сложными — электролюминисцентными, RAYGLER обладает своими особенными технологиями, которые как правило держатся в секрете любой компанией. Это алгоритм определенных приемов и технологических тонкостей, позволяющих добиться качества, близкого к идеальному. Стандарты качества США достаточно жесткие стандраты: все изделия RAYGLER® соответствуют им. И как уже говорилось, продукция RAYGLER® соответствует европейским и российским стандартам качества.

Эксплуатация лайтиксов проста и удобна. Поместить лайтикс на стену так же просто как повесить картину. Для размещения лайтиксов на стеллажах и стендах с продукцией, мы делаем дополнительные крепления на задней стенке лайтикса.

— Расскажите подробнее о новых панелях серии «Royal». Каковы особенности их использования ? В каких именно сферах ? Их категория (премиум-класс) предполагает всё же определенные места продаж и торговые зоны.

Серия ROYAL — это «первая ласточка», первая серия которую мы попробовали представить в России помимо привычных и зарекомендовавших себя форм и размеров. Это лайтиксы, окантованные в багетный художественный профиль: королевская серия от RAYGLER. Такие панели можно помещать в интерьеры, в которые нельзя поместить лайтиксы в металлическом профиле или лайтиксы прозрачной серии «Кристалл» : в роскошных апартаментах, стилизованных под старину, с лепниной на потолке, резными перилами, богатым убранством и т.п. Это элитные отели, рестораны, казино и ночные клубы.

— На какого потребителя расчитана световая интерьерная реклама (субъективное мнение)?

Световая реклама привлекает одинаково всех: и тех кто уже знает свою марку, и покупает продукцию этого производителя — такие люди издалека видят свои любимые товары на ярких светящихся лайтиксах и идут именно к ним; и тех покупателей, кто ничего предположим не знают о каком-то товаре, но увидели его красочную рекламу на красивой световой панели: в последнем случае, как уже говорилось, сработает импульсная ассоциация «реклама световая, красивая, дорогая — значит продукт качественный, достойный».

По уровню потребителя — это по нашему мнению, представитель среднего класса. Из тех, кто ценит понятия «качество продукции», «уровень». Ну и конечно немаловажную роль играют симпатии, импусные предпочтения: насколько красива реклама, насколько эффектна, насколько остроумна или содержательна. В данном случае лайтиксы выступают лишь средством, проводником успешной идеи маркетологов или креативщиков. Подчеркнем, не побоявшись повториться: световое изображение лучше несветового. Неважно причем, картинка там или текст. Мы склонны полагать, что в помещениях световая информация постепенно будет сменять несветовую: на фоне световой информации несветовая вообще воспринимается с трудом, её труднее заметить и прочесть, не говоря о том чтобы осознать что там содержится.

— Как оцениваете сегодня российский рынок indoor рекламы, в частности в вашей сфере. Что изменилось с момента создания московского офиса компании?

Как уже отмечалось, рынок Indoor-рекламы постоянно растет и становится в ряде случаев более привлекательным чем медийная реклама или реклама наружная. Это связано не только с новыми российскими законами о рекламе, с рядом ограничений. Как отмечается в маркетинговых исследованиях, как бы ни была хороша телевизионная реклама к примеру, сколько бы раз ни смотрел ее потребитель — 70% покупок производится импульсно, в немалой степени под воздействием BTL-мероприятий и рекламы на местах продаж.

С момента создания представительства компании прошло несколько месяцев, но уже проведен ряд успешных переговоров с крупнейшими опрераторами Indor-рекламы, с крупными ритейл-сетями. Например, мы уже работаем с такими крупными клиентами, как X5 Ratale Group (сеть супермаркетов «Пятёрочка» и «Перекрёсток»), универмагом «Крестовский», нашими клиентами являются компании Coca Cola HBS Eurasia, Imperial Tobacco Ltd., и другие компании аналогичного уровня.